Kako početi prodavati?
Za one koji traže odgovor na pitanje kako započetiprodaju, želio bih odmah reći: ne vjerujete u izjavu da možete početi uspješno prodavati bez pokretanja kapitala. To je jednostavno nemoguće jer, kako biste dobili nešto, morate nešto uložiti: barem neki minimalni iznos - 30-40 tisuća rubalja (ili 1000 dolara ili eura). Ako imate čvrstu namjeru postati uspješan poslovni čovjek, možete akumulirati više od stvarnog novca. Bez početnog kapitala, samo prodaja usluga može započeti, ali u ovom slučaju početni je kapital naše znanje i vještine. A svima onima koji žele započeti uspješnu prodaju dobara i usluga pomoći će našem vodstvu.
Kako početi prodavati - prvi koraci
Najvažnije je zapamtiti za početnikepoduzetnik, je u jednoj jednostavnoj istini, koju su potvrdili mnogi uspješni poslovni ljudi, i to: početi odmah prodavati, nemojte čekati povoljnu tržišnu situaciju ili kada imate više novca. Postoji novac koji možete potrošiti na kupnju robe - koristite ga. Ovaj savjet se bavi apsolutno bilo kojim područjem prodaje - i robe i usluga, te "stvarne" prodaje i trgovine putem Interneta. Povoljne situacije koje stvorimo za sebe - barem u trgovini. Drugi savjet je da se optimizacija prodaje treba provoditi koliko se interakcije s korisnicima, jer je gotovo nerealno planirati unaprijed što će biti prodano i što nije. To znači da morate pokušati u odabranom području nekoliko vrsta proizvoda prije nego što odaberete sljedeće razdoblje. Mislim da nije potrebno reći da je potrebno odrediti s vrstom dobara ili usluga koje se prodaju unaprijed, ovdje se ne može prskati, inače nećete uspjeti. Idemo dalje.
Komunicirajte ispravno
Izraditi (prvi u glavi, a zatim na papiru)sliku vašeg potencijalnog klijenta i trošiti više vremena na komunikaciju. Oglašavanje je sjajna stvar, ali najbolje oglašavanje je izravna preporuka osobe koja je kupila vaše proizvode. Zato je vrlo važno obratiti pozornost ljudima koji su zainteresirani za kupnju vašeg proizvoda ili usluge. I ovdje morate obratiti posebnu pozornost svakom zainteresiranom klijentu. Nemojte gubiti vrijeme onima koji su od početka bili negativno raspoređeni. Velika pogreška novak prodavači i prodajni menadžeri (i njihove vođe) je da su oni pokušavaju zadržati svaki potencijalni kupac, trošiti puno vremena i truda kako bi se osiguralo da je malo promijenio svoj stav prema proizvodu. Ja sam radio kao voditelj prodaje je dovoljno da shvate da je osoba koja je izvorno postavljena u odnosu na vas i vaš proizvod negativni nije vrijedno naše pažnje i vremena za koje se pokušava ga uvjeriti, možete koristiti mnogo veću korist. Također imajte na umu da su najvažniji klijenti će biti imenovan nakon što je prvi, pa izaberite pažljivo ih odmah screening neželjene ljudi koji su vjerojatno da će vas i vaše poslovanje donijeti ništa dobro.
Načini promoviranja
Nemojte misliti puno o tome kako poslati svoju robu,samo napravite uzorak prijedloga i pokušajte ga poslati na e-poštu onima za koje mislite da bi ih mogli zanimati. Nakon toga, za nekoliko dana, nazovite tvrtku i pitajte koliko vam je interesantan klijent bio vaša ponuda. Ako osoba podržava razgovor - izvrsno, dugoročno, on može postati vaš kupac. Ako ne, onda zapamtite savjete o izgubljenom vremenu provedenom u nezainteresiranom kupcu. Zainteresiranim klijentima morate komunicirati više, ali bez pretjerane opsesije. Sjetite se koliko ste dosadni kad dođete u trgovinu, a savjetnik za prodaju uporno pokušava "pomoći" vama. To je krivi način prodaje, dobar prodavatelj nikada neće nametnuti svoju robu, samo će ga ponuditi pravilno ako vidi interes od potencijalnog kupca. Aktivno se možete predložiti samo ako je osoba postala vaš dobrim prijateljem, a za to je korisno komunicirati s njim i na najzahtjevnijim temama. Najvažnija stvar ovdje je da osoba mora biti pozitivna prije svega za sebe, a zatim robu kojoj je pokazao određeni interes, prodat će mnogo lakše. Sve se isto može reći o tome kako započeti veleprodaju. Možda mislite da vam dajem lekciju u psihologiji i komunikaciji, ali za uspješnu prodaju bez toga, nema načina. Nadam se, moj savjet o tome kako početi prodavati - uspješnu prodaju, naravno, naći ćete ga korisnim. Sretno!
